★運営の秘訣（質問より抜粋）

売上げをあげる為に大切な事は何？

Q.某社でSEO対策の契約をしています。アクセス数は当初の5倍弱になりましたが、売上げには殆ど貢献していません。売上げをあげる為に大切な事は何ですか？

A.新規のホームページではなく、既存のホームページで売上げをあげる為に大切な事は、「成約率」を上げてから「検索エンジン対策」を行う事です。

成約率は「注文件数」を「1ヶ月間のユニーク数」（訪問人数であり、訪問回数ではありません）で割って「100をかける」と出ます。例えば、1ヶ月間の訪問人数が1000人で注文が5件であれば、成約率は0.5となります。

次に、「検索時に使われた言葉」とホームページの該当ページを調べます。SEO対策（Yahooなどの検索エンジンの結果で上位に表示されやすくする）を業者に依頼した場合、検索されやすくする為にホームページの本文や内容とは関係のない言葉を使う事があります。

ホームページの内容や本文と関係のない言葉で集客した場合、利用者の期待を裏切る結果となりますので、再訪問率が低くなり、肝心の売上げにはあまり貢献しません。

また、被験者テストの上位の不満が「探している情報が見つからない」ですので、成約率をあげてから、検索エンジン対策を行う事で売上げに大きく貢献するようになります。

0.5の成約率を1.0にすれば、ユニーク数（訪問者の人数）は同じでも売上げは2倍になります。成約率を1.0にするのは、さほど難しい事ではありませんので、1.0以上になった状態で「検索エンジン対策」を行うと、アクセス数の増加と売上げが比例するようになります。

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